Lineal de Farmacia: ¿Cómo colocar el producto?

La gestión del producto en el lineal de farmacia puede llegar a ser un auténtico rompecabezas si no trazamos unos parámetros claros.

¿Qué tipos de productos colocar? ¿cómo presentarlos ¿ Donde ubicarlos? Son algunas de las preguntas que debemos resolver antes de empezar a completar el lineal.

Por supuesto, dar con la clave, puede aportarnos múltiples beneficios y aumentar la rentabilidad de nuestra farmacia, ya que el lineal es un vendedor más.

Planificar y desarrollar estrategias de venta que gestionen el lineal de farmacia basándonos en criterios como: la categorización, la colocación y el nivel de venta o rotación es fundamental para el desarrollo de nuestra actividad.

En el artículo de hoy definiremos los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta a la hora de presentar el producto en el lineal de farmacia.

Conocer y distribuir el espacio comercial de la Farmacia.

Para empezar debemos localizar las zonas frías y calientes de nuestra zona de venta, para así, identificar el recorrido del cliente y cómo debemos distribuir las distintas categorías de alta-media y baja rotación.

Realizar esta acción previa nos acerca un poco mas a nuestros objetivos de venta y rentabilidad. Además nos ayuda a optimizar mejor el espacio comercial.

A continuación, te damos algunas claves para conseguir sacar el máximo partido a todos los aspectos y sobre todo el lineal de farmacia.

Planograma.

El planograma define donde y como se ubicaran las diferentes gamas de producto dentro del espacio comercial, basándonos en criterios como: el cliente, la superficie de ventas, facturación, rotación o la tipología de producto.


Podemos clasificarlo según: Estacionalidad, primera necesidad o complementarios, compra reflexiva o impulsiva, o referencias especiales.

Zonas de distribución.

La farmacia cuenta con 3 zonas claras de distribución del lineal de Farmacia.

El mostrador: Siendo el punto más caliente por su gran tráfico de clientes. Debemos tener en cuenta que exponemos tanto en el propio mostrador como en la parte posterior y lateral.

Los lineales: Los lineales que componen todo el perímetro y el resto del espacio comercial de la farmacia, dependerá del producto colocado y su ubicación si es más o menos rentable.

El suelo: Nos permite a través del mobiliario, definir el recorrido del cliente. Pudiendo ser el lineal más interactivo, junto con el lineal de pared.
Gracias al mobiliario utilizado podemos generar diferentes oportunidades de venta.

Niveles de exposición.

Dentro de cada zona, los lineales según su altura componen diferentes niveles de exposición. Existen cuatro.

  • Nivel de la cabeza: Nivel no especialmente vendedor o rentable, por su difícil acceso y visibilidad.
  • Nivel de los ojos: El más visible y rentable ya que es el que está en el campo de visión del cliente y atrae más la atención.
  • ­Nivel de las manos: También visible y rentable gracias a su accesibilidad.
  • Nivel de los pies: Un nivel difícil para la venta por su poca visibilidad y mal acceso, es utilizado para productos más buscados, promocionados o destacados.

Consejos para una correcta exposición del producto en el Lineal de Farmacia.

  • Distribución clara y sencilla de los productos.
  • Clasificar según las necesidades de compra del cliente.
  • Limpieza y orden en el lineal.
  • Combinar productos estacionales y complementarios
  • Presentar uniformemente, sin aglomeraciones ni escasez.
  • Cambiar los lineales periódicamente.
  • Exponer solo productos con un mínimo nivel de venta

¿Crees que estás exhibiendo correctamente el producto en el lineal de farmacia?
En TecnyFarma contamos con expertos con una larga trayectoria asesorando a las Farmacias.

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Almacenamiento para farmacia: Mejora la gestión del stock.

Existen regulaciones específicas en cuanto al almacenamiento para farmacia relacionadas con los medicamentos, donde se necesita cumplir una serie de requisitos y características del espacio.

Hoy queremos centrarnos en cómo optimizar el almacén con los otros tipos de referencias que trabajamos en la farmacia como los productos de venta estacional o de venta libre.

Aunque para mejorar la dispensación, siempre podemos instalar sistemas de automatización y robótica que nos faciliten el trabajo tras el mostrador.

Incluir en la reforma de farmacia el diseño y el mobiliario a medida para el almacén nos aporta limpieza, organización, funcionalidad y comodidad para gestionar las referencias.

Podemos aplicar varios tipos de clasificación que nos permite organizar de forma más eficaz y controlada nuestro stock.

Adaptándonos a las necesidades propias del almacenamiento para farmacia veremos algunos métodos muy eficientes. Proponemos algunas clasificaciones:

  • Según vía de Administración
  • Según volumen de ventas
  • Alfabéticamente
  • Según Categoría 
  • Según Estacionalidad

Dentro de esta clasificación sería positivo hacer subgrupos según:

  • Caducidad
  • Nº de referencias
  • Orden de Salida
  • Lugar de exposición. 
  • Por colores
  • Por Tamaño 
  • Tipo de Packaging

Gracias a utilizar este tipo de clasificaciones podemos personalizar al máximo la organización del almacenamiento para farmacia.

Ya que podemos aplicar diferentes tipos de métodos según los rasgos e intereses, espacio de almacenamiento y tipología de producto.

Puede ser muy útil implementar rotulación y cartelería que nos indique qué referencias se ubican en los distintos espacios, facilitando el trabajo de expedición.

Es vital para la rentabilidad de la farmacia, poder utilizar una clasificación profesional y a medida de nuestra gestión en el almacén.

De esta forma llevamos un riguroso y detallado control del producto con el que trabajamos, pudiendo realizar un inventario de manera ágil.

Como ya hemos puntualizado anteriormente, apoyarnos en un robot que nos facilite la dispensación mejorará el almacenamiento para farmacia.

¿Utilizas una clasificación eficaz en tu almacén? ¿Tienes el mobiliario y la tecnología que se adapta a tu gestión? Ponte en contacto con nuestros profesionales y mejora la rentabilidad de tu farmacia

Introducir productos de venta libre en la farmacia a través de la reforma.

Apostar por productos de venta libre en la farmacia es una tendencia que se consolida a la largo del tiempo, nos ayuda a mejorar la rentabilidad y la proyección futura de nuestro negocio. Gestionar este tipo de referencias nos brinda un amplio abanico de posibilidades que abre nuevas oportunidades de venta en nuestra farmacia.

Los productos de venta libre en la farmacia atraen a diversos tipos de compradores de nuestra zona, nos ayuda a alcanzar el posicionamiento deseado y trasmite una imagen completa de la farmacia.

Empezar a implementar productos de venta libre en la farmacia puede ser todo un reto, que nos plantea cambios y nuevas formas de gestionar el stock.

Debemos basarnos en un análisis de nuestro mercado, clientes y competencia para definir correctamente que productos cubren las necesidades de los consumidores en nuestra zona geográfica que no cubra la competencia y añada valor a nuestra oferta.

Surtido, presentación, ubicación y almacenamiento son algunas de las características que debemos tenemos en cuenta , ya que tiene que estar acorde con la estrategia general de la Farmacia.

Introducir productos de venta libre a través de la reforma de Farmacia es la mejor forma de preparar el espacio comercial para las nuevas categorías. Acomodando el producto a las diferentes zonas (frías, templadas y calientes) y los flujos de circulación.

Con la reforma, adaptamos la zona de venta a nuestro público, nos diferenciamos de la competencia y podemos ofrecer una experiencia personalizada de compra.

La reforma también nos permite categorizar el espacio según nuestros intereses, conseguir una estética que se corresponda con nuestra imagen corporativa y modernizar nuestro espacio de salud.

Como vemos, es necesario reforzar la zona de venta para trabajar con éxito los productos de venta libre en la farmacia. Aunque debemos complementar la venta con: acciones de comunicación, fidelización y la formación del equipo.

En muchos de nuestros proyectos de reforma, ampliar el espacio, optimizarlo y darle visibilidad al producto son algunos de los objetivos que perseguimos para introducir productos de venta libre en la farmacia de forma eficaz.

Contar con el asesoramiento de profesionales que nos ayuden a gestionar el espacio y como ubicar el producto de venta libre en la farmacia mejora las posibilidades de éxito del proyecto de reforma.

En TecnyFarma contamos con un gran equipo de especialistas, con mas de 30 años de experiencia en el sector, desarrollando planes 360º a medida de las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué debo tener en cuenta en el diseño de farmacia?

Empezar el diseño de farmacia es un trabajo que requiere de planificación, ya que la organización de todos los elementos define el camino que tomará el nuevo espacio de salud y determinará el éxito de la reforma de farmacia.

Tener en cuenta los detalles, los conceptos y factores que van a intervenir en el proyecto como: iluminación, mobiliario, distribución, estilo y presupuesto son elementos básicos que formarán parte del nuevo diseño de farmacia.

Sin embargo, realizar este camino de la mano de profesionales especializados en el sector nos ayudará alcanzar los objetivos marcados.

Es primordial que el nuevo diseño de farmacia represente la filosofía de la marca, esté acorde con el posicionamiento deseado y cubra las necesidades de venta del establecimiento, pudiendo mejorar la experiencia de compra del cliente.

En el artículo de hoy definiremos algunos aspectos que deberemos tener en cuenta a la hora de llevar a cabo el nuevo diseño de farmacia que queremos conseguir.

Puntos débiles y puntos fuertes

Para empezar, es clave que determinemos cuáles son los puntos fuertes y débiles, tanto de nuestro negocio como del local. De esta forma, podemos mejorar o potenciar estos aspectos con el nuevo diseño de farmacia.

Ya sea, optimizando el punto de venta, mejorando la estética, aumentando la visibilidad del producto e implantando sistemas automatizados que mejoren la atención farmacéutica.

Por lo tanto, teniendo en cuenta estos puntos podemos encontrar la mejor solución para reforzar e innovar en nuestra farmacia.

Soluciones adaptadas al espacio

diseño de farmacia

Es clave, a la hora de definir el proyecto de reforma, que
el diseño de farmacia se adapte al espacio comercial con
el que contamos.

Contar con mobiliario a medida, un estudio pormenorizado
de cómo iluminar el producto y las diferentes áreas o los
colores y texturas que van a componer la decoración de la
farmacia pueden cambiar totalmente la percepción del espacio.

Gracias a incluir todos estos elementos de forma adecuada
al espacio, generamos una experiencia de compra totalmente
a medida, facilitando la venta en la zona comercial.

Crear un ambiente diferenciador

En la farmacia actual es importante que el cliente se sienta cómodo y el espacio debe transmitir la labor del farmacéutico.

Por ello, es necesario que nuestro espacio de salud proyecte profesionalidad, modernidad y eficacia. De esta forma, nos diferenciamos de la competencia.

Dependiendo de las características de nuestra farmacia, debemos definir la distribución del espacio y el recorrido acorde con el servicio que ofrecemos a nuestros clientes.

Todos estos aspectos comentados anteriormente deben estar recogidos en el diseño de farmacia que queremos, de esta forma podemos cubrir todas las necesidades que tiene tanto el espacio comercial como nuestro negocio, consiguiendo la máxima rentabilidad en nuestra farmacia.

En TecnyFarma somos expertos en gestionar proyectos de farmacia 360º. Conoce nuestros diseños de farmacia