Elección del surtido en farmacia: 5 Estrategias de producto
Para acertar en la elección del surtido en farmacia, hay que tener en cuenta distintos aspectos para poder dar salida y satisfacer las necesidades de forma óptima.
Como siempre, previamente a la elección del surtido en farmacia, hay que realizar un análisis de los factores más importantes: Cliente, competencia, nuestro punto de venta y la cartera de productos que trabajamos.
De esta forma veremos de forma más clara que ventajas y valor diferencial podemos ofrecer con nuestro surtido de farmacia a los consumidores.
Mix de productos en la elección del surtido en farmacia.
Cuando queremos diseñar nuestro propio mix de producto entran en juego parámetros como:
- Amplitud y profundidad
- Categorías
- Rango de precios
- Tipología de compra del producto
- Estacionalidad
Lo importante es adaptar y tener una coherencia en nuestra elección del surtido en Farmacia y nuestro entorno para poder diseñar un mix de productos lo suficientemente atractivo en el mercado.
5 Estrategias de producto en la elección del surtido en farmacia.
Pasamos a definir algunas estrategias que puedes incluir en tu gestión de productos en el punto de venta.
Diferencia tu producto con la ayuda de los servicios.
Sin duda alguna, el mayor aspecto diferencial de la farmacia es el consejo farmacéutico, sobre todo si nos centramos en categorías, las cuales tienen productos que interesan a los consumidores, pero necesitan de ese plus de información para adquirirlo.
Además, también podemos utilizar aparatología u otros servicios que complementen al producto/ categoría para conseguir más rendimiento de la misma, a la vez que proyectamos un valor añadido.
Optar por ofrecer un seguimiento o asesoramiento personalizado, también nos va a diferenciar y nos ayudará a conocer en profundidad cómo adaptar nuestra cartera a las necesidades reales del mercado.
No tengas miedo a innovar y lanzar productos novedosos
Los hábitos de consumo cambian constantemente y poder adaptarnos, ofrecer soluciones nuevas a través de nuestra elección del surtido en farmacia nos da la ventaja.
Esta estrategia requiere de una constante búsqueda de nuevas marcas y productos que ofrecer en nuestro punto de venta, pero si finalmente decidimos incluirlo y es coherente con nuestra filosofía puede ser valorado por nuestros clientes.
Ten en cuenta los cambios y adáptate
Puede que, al establecer nuestra elección del surtido en farmacia, debamos regular la profundidad o la amplitud en algunas categorías.
Añadiendo nuevas marcas, retirando algunos artículos o incluso dándole más metros de linear a determinadas referencias.
Todo se basa en medir y analizar los resultados para comprender que es lo que está funcionando y qué papel tiene cada tipo de producto con el que trabajamos.
La estacionalidad como una oportunidad
Si hablamos de la cartera de productos de una farmacia, la estacionalidad es un factor clave durante el año, ya que muchas de las familias con las que contamos tienen su auge en momentos determinados.
En este caso podemos contemplar algunas de las estrategias que ya hemos puntualizado cómo innovar o lanzar productos novedosos y estar siempre dispuesto a cambiar y adaptarnos.
Coherencia al diseñar tu mix de productos
Aunque unas categorías no estén directamente relacionadas entre sí, siempre debemos mantener una coherencia en los productos que forman parte de la elección del surtido de en farmacia.
Por ejemplo, a través de los precios, si somos más exclusivos o generalistas a la hora de escoger las marcas, si nos decantamos por tener productos de determinadas características como de proximidad o respetuosos con el medio ambiente etc.
Este rango entraría dentro de la filosofía y el posicionamiento por el cual la farmacia quiera mantener su imagen y la cartera de productos tiene que verse reflejada.
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