Estrategias para dermocosmética en farmacia
Las estrategias para dermocosmética en farmacia, las debemos trazar con su propio plan de marketing para esta categoría en concreto, desde su lanzamiento hasta su puesta en marcha y posterior control de resultados.
Por lo tanto, deberemos contemplar aspectos como el marketing mix, DAFO, análisis del mercado y la competencia…
¿Por qué consideramos que es necesario realizar todas estas acciones previamente?
Porque independientemente de la estrategia general de marketing que estemos implantando en la Farmacia, es necesario para que esta categoría funcione correctamente trazar una estrategia a medida.
Ya que tiene características específicas como las siguientes que vamos a destacar:
- La dermocosmética cuenta con multitud de nichos
- Demanda en aumento, con una gran cuota de mercado
- Se valora la formación y el farmacéutico especializado.
- Ofrece nuevas oportunidades de negocio a la farmacia.
- Si se gestiona correctamente aporta una alta rentabilidad.
En las siguientes estrategias para dermocosmética en farmacia que vamos a describir debemos tener en cuenta que, aunque cada una tenga sus características, deben apoyarse entre todas para que funcione correctamente.
Estrategias para dermocosmética en farmacia.
Estrategias de producto
¿Qué marcas y tipos de productos vamos a trabajar en nuestra farmacia? Esta decisión viene dada dependiendo del grado de especialización de nuestra farmacia, el posicionamiento de mercado que buscamos, las necesidades del público y de la competencia.
Una vez analizados estos ítems entre otros, podemos definir la estrategias para dermocosmética en farmacia de producto: Con que marcas, tipos de producto y cantidades vamos a trabajar.
Además este punto va estrechamente relacionado, como ya comentamos, con la estrategia de precio, según el público y posteriormente la forma de posicionar.
Resaltar que también existe la tendencia, por parte de algunas boticas, de desarrollar su propia marca dermo, esto entra dentro de la variable de producto, pero contará con una estrategia propia de marca.
Estrategias de precio
El gasto en esta categoría puede ser variable, por ello mismo, e insistimos, dependiendo de la competencia y el mercado al que nos vamos a dirigir, podemos contar con un rango determinado de precios.
También podemos remitirnos al ticket medio de nuestra farmacia, para saber en qué puntos nos podemos mover y por lo tanto en qué tipo de producto y marcas.
Estrategia de comunicación
Recomendamos utilizar tanto el canal online, como el offline para mantener una comunicación activa, también podemos integrar el visual merchandising para reforzar la visibilidad de la categoría en el punto de venta físico.
Obviamente deberemos adaptar la comunicación a la estacionalidad (si lo es) al público objetivo y la finalidad que persigamos (ventas, notoriedad, posicionamiento…)
También, es importante implementar estrategias de comunicación que incluyan el consejo farmacéutico.
Estrategias de exposición
La dermocosmética está ganando protagonismo en muchos espacios de salud, yendo más allá del lineal y requiriendo otros espacios como mostradores, zonas de atención personal e incluso para impartir charlas o talleres.
Es decir, debemos tener en cuenta también que el mobiliario va a ser importante a la hora de exponer.
En función de cómo vaya a ser de relevante para nuestra farmacia esta categoría y de las características de la zona de exposición deberemos definir qué dimensiones de lineal le vamos a asignar y en qué lugar de la farmacia se va a disponer.
Dentro del lineal, que tipo de exposición (horizontal, vertical, mixta..) y clasificación (precio, marca, tipología, familia..) vamos a utilizar.
Además, existen distintos tipos de productos que utilizamos según el reclamo que puede provocar en el consumidor.
Sigue leyendo sobre las 5 claves de la dermocosmética en nuestro Blog.
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